Dans les marches publics, contrairement au secteur prive, une partie importante des informations concurrentielles est publique et accessible : montants d'attribution, noms des titulaires, donnees DECP... Cette transparence legale est une mine d'or pour qui sait l'exploiter.
Quelles informations peut-on collecter legalement ?
Les avis d'attribution
Chaque marche attribut au-dessus d'un certain seuil donne lieu a un avis d'attribution publie au BOAMP ou au JOUE. Ces avis revelent :
- Le nom du titulaire
- Le montant du marche
- Le nombre d'offres reçues
- Pour les procedures formalisees : les notes obtenues
Les donnees DECP
Plus riches que les seuls avis d'attribution, les DECP contiennent le SIRET des titulaires, permettant de reconstituer le portefeuille marches d'une entreprise concurrente : qui sont ses acheteurs, dans quels domaines, pour quels montants.
Les rapports de notation
En demandant les motifs de rejet de votre offre, vous obtenez indirectement la note du titulaire et parfois des informations sur son offre. Ces donnees sont precieuses pour comprendre ce que vous devez ameliorer.
Analyse concurrentielle avec marchespublics.ai
marchespublics.ai agrege et analyse les donnees DECP pour vous fournir un profil concurrentiel de vos principaux competiteurs :
- Volume d'affaires marches publics par secteur et zone
- Acheteurs privilegies
- Tendances d'activite (croissance, concentration, diversification)
- Niveaux de prix pratiques
Construire une matrice concurrentielle
Pour chaque concurrent identifie comme significatif, constituez une fiche :
- Secteurs CPV principaux
- Zone geographique habituelle
- Taille moyenne des marches
- Acheteurs recurrents
- Points forts probables (deduits des marches remportes)
- Points faibles probables
Utiliser la veille concurrentielle dans votre strategie
Eviter les fronts trop defavorables
Si un concurrent dominant remporte systematiquement tous les marches d'un acheteur specifique, est-il pertinent d'y investir votre energie ? Peut-etre vaut-il mieux cibler d'autres acheteurs ou attendre un renouvellement de marche en construisant la relation en amont.
Identifier les niches moins disputees
En analysant les attributions, vous identifiez les secteurs et zones ou la concurrence est moins intense. Ces "poches" peuvent etre des opportunites de croissance avec un meilleur taux de succes.
Adapter votre pricing
En connaissant les niveaux de prix habituels de vos concurrents sur des marches comparables, vous calibrez mieux vos offres pour etre competitif sans vous sacrifier.
La veille concurrentielle ethique
Attention aux limites : la veille doit rester dans le cadre des informations publiques et legalement accessibles. L'obtention d'informations confidentielles sur les offres des concurrents constitue un avantage deloyal sanctionnable.
Conclusion
La veille concurrentielle en marches publics est un outil strategique puissant et parfaitement legal. Exploitez la transparence inherente a la commande publique pour mieux comprendre votre positionnement, identifier vos opportunites et adapter votre strategie.
